作為一個(gè)干了20年的外貿(mào)人，給大家說(shuō)點(diǎn)吧！

目前有效獲客方式： 1.展會(huì)  2地推

剛開(kāi)始做外貿(mào)的時(shí)候，那時(shí)候的展會(huì)效果是相當(dāng)?shù)慕o力，展會(huì)上不僅拿到很多的有效客戶名片，還經(jīng)常直接展會(huì)上收美金定金，感覺(jué)是非常爽的， 如今的展會(huì)，來(lái)的老外都已經(jīng)是老面孔了，看他一眼就知道他是不是你的菜！（老外貿(mào)都有同感吧），經(jīng)過(guò)了這么多年的展會(huì)，老外都成油條了！到處問(wèn)價(jià)，一個(gè)或有或無(wú)的詢盤可以問(wèn)幾十家，展會(huì)上都是同行，任憑你把價(jià)格報(bào)的很低，最終訂單也不一定是你的，因?yàn)槟阍俚?，他也可以拿你的價(jià)格去找他現(xiàn)有的供應(yīng)商去壓價(jià)，現(xiàn)有的供應(yīng)商肯定也可以參考你的價(jià)格做的（老外慣用的伎倆，所以新業(yè)務(wù)員，不是你保低價(jià)就可以搞定的）！

不知道你們是否發(fā)現(xiàn)，最近幾年的展會(huì)是越來(lái)越多！效果呢，也越來(lái)越差（本人感受），展會(huì)的費(fèi)用，要幾個(gè)標(biāo)展各種費(fèi)用起來(lái)得小10萬(wàn)吧！一年要是參加幾個(gè)展會(huì)，可想而知，費(fèi)用也是不容小覷的！

于是乎，我選擇了地推！

地推各有利弊！利：面對(duì)面交流，可以真正知道一個(gè)老外的實(shí)力，可以了解地推國(guó)實(shí)際情況，可以騎驢找驢開(kāi)拓更多產(chǎn)品，可以結(jié)交各種朋友，擴(kuò)大自己國(guó)外人脈，可以了解各種風(fēng)土人情！可以順便旅旅游！

弊：人身安全

費(fèi)用對(duì)比：肯定比展會(huì)少的多，10萬(wàn)的展會(huì)費(fèi)用，可以讓你周游10國(guó)或更多

本人自從2014年第一次出國(guó)地推到現(xiàn)在8年了（20  21年除外），22年實(shí)在難耐，花了14萬(wàn)轉(zhuǎn)了10個(gè)國(guó)家，還算幸運(yùn)，開(kāi)發(fā)了幾個(gè)新客戶，也多了3個(gè)新市場(chǎng)，一趟收獲利潤(rùn)近百萬(wàn)（不喜勿噴），23年沒(méi)有完成目標(biāo)，只轉(zhuǎn)了幾個(gè)國(guó)家，今年是第四次出國(guó)地推了，目前是第7個(gè)國(guó)家，28號(hào)飛第8個(gè)，轉(zhuǎn)完這8個(gè)國(guó)家就回國(guó)，畢竟出來(lái)2個(gè)月了，完成了今年15國(guó)的目標(biāo)！

客戶信息，名片拿了n多，也夠開(kāi)發(fā)一段時(shí)間了，所以今年就不再出國(guó)地推了，踏踏實(shí)實(shí)的在家聯(lián)系業(yè)務(wù)吧！ 畢竟國(guó)外形勢(shì)是越來(lái)越亂！不是搞游行就是鬧政變！加上最近的戰(zhàn)爭(zhēng)，還是在家穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)暮茫?/p>

目前各個(gè)發(fā)展中國(guó)家貨幣都在不停的貶值，導(dǎo)致購(gòu)買力嚴(yán)重下降，也讓國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)越來(lái)越難！狼多肉少！都想搶一杯羹！現(xiàn)在的老外動(dòng)不動(dòng)就讓你給他credit. 作為一名老外貿(mào)，我們是不給的！ （2個(gè)客戶除外），這都在于老板的決斷，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，是沒(méi)有那個(gè)權(quán)利的！ 無(wú)奈現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，你不給有人給，所以是越來(lái)越卷的，跟10多年前的外貿(mào)真是天壤之別！

現(xiàn)在抖音上到處是教人做外貿(mào)的所謂大咖??！幾百元的課程你就能學(xué)會(huì)做外貿(mào)？？純扯淡??！ 外貿(mào)很難做了，門檻也越來(lái)越高，他們講的那么好，天天把精力都放在抖音賣課了，哪來(lái)的精力做外貿(mào)，所以請(qǐng)大家擦亮眼睛，別再被忽悠了！（本人看法，不喜勿噴）

soho也是越來(lái)越難干了，客戶，資金，好的貨源，各種問(wèn)題！就像我們現(xiàn)在也遇到了這樣的事情，地推拿了很多其他產(chǎn)品的訂單，少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)，定金就那么一點(diǎn)點(diǎn)，利潤(rùn)也就那么一點(diǎn)點(diǎn)，可貨款可是實(shí)打?qū)嵉恼娼鸢足y?。?！沒(méi)有這個(gè)資金，搞個(gè)毛線？！哎！想想都頭大！各種訂單放在一起！資金周轉(zhuǎn)壓力山大呀?。∧阏f(shuō)外貿(mào)好做不？