大家好，我是發(fā)菜，今天跟大家分享的案例，是一個(gè)叫三M的美國公司。這家公司涉及的領(lǐng)域比較多。其中有一項(xiàng)業(yè)務(wù)做的是玻璃。玻璃這個(gè)產(chǎn)品怎么推廣呢？怎么讓別人知道他們的玻璃質(zhì)量好呢？這家公司做法是，在一個(gè)人流量比較大的地方，用兩塊他們品牌的玻璃，做了一個(gè)立著的夾層，這個(gè)夾層里面放了300萬美金，旁邊寫著：如果你能不借助工具，僅靠人力打碎這塊玻璃，你就可以拿走里面放了300萬現(xiàn)金。因?yàn)椴Ａ峭该鞯?，所有路過的人都能看到玻璃夾層里面擺放著一大堆現(xiàn)金。結(jié)果怎么樣呢？這個(gè)事情迅速被傳開。很多好奇的人都上去嘗試。有人拳打腳踢，有人橫沖直撞。一段時(shí)間之后。很多人都嘗試過了。玻璃依然完好無損。大家只能眼睜睜看著，300萬美金擺在自己的面前，卻束手無策。

    這件事情發(fā)生在國外。但在咱們中國也被網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)。網(wǎng)友說，其實(shí)里面可能只有500美元是真的，其余的錢啊全部都是假鈔。也有人說，這事如果發(fā)生在咱們中國，民間高手，很快會(huì)讓這家公司破產(chǎn)。各路網(wǎng)友，眾說紛紜。媒體也紛紛報(bào)道。不管咱們廣大網(wǎng)友的能力如何？至少，在這件事情上，這個(gè)三M公司是成功的。因?yàn)?，錢既沒有被拿走，名聲也傳出去了，花了小錢，辦了大事兒。

    這件事能給我們什么啟發(fā)呢？有沒有想起我們之前提到超級(jí)實(shí)驗(yàn)？這個(gè)超級(jí)實(shí)驗(yàn)案例，當(dāng)中還可以總結(jié)出一個(gè)關(guān)鍵詞：超級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。什么是超級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)？就是你設(shè)計(jì)一個(gè)巨大的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)，讓潛在消費(fèi)者，去做一件看似很簡(jiǎn)單的事情。比如，在案例當(dāng)中的300萬美金就是巨大的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)。打碎快玻璃,就是一件看似很簡(jiǎn)單的事情。需要注意的是，我們?cè)O(shè)計(jì)巨大獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)和看似簡(jiǎn)單事情的目的是為了證明自己產(chǎn)品的品質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，并不是讓消費(fèi)者真的得到這些超級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。如果人人都能打碎那塊玻璃，相信這家公司也必定會(huì)破產(chǎn)。這個(gè)方法能用在你們的行業(yè)嗎？其實(shí)超級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)，很容易設(shè)計(jì)，最簡(jiǎn)單的就是設(shè)計(jì)成錢嘛。難點(diǎn)是如何將看似簡(jiǎn)單的事情和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)聯(lián)系起來。有興趣的朋友可以多思考一下這個(gè)問題。

    OK，今天分享的內(nèi)容就到這里，希望對(duì)你能有啟發(fā)。我們以后再聊。