PC和移動(dòng)端流量平分秋色的現(xiàn)狀下，很多人覺(jué)得SEO（搜索引擎優(yōu)化）和SEM（搜索引擎營(yíng)銷）都過(guò)時(shí)了，ASO（應(yīng)用商店搜索優(yōu)化）才是當(dāng)下App推廣運(yùn)營(yíng)的主流，但存在即合理，仍然存在部分用戶是通過(guò)搜索下載移動(dòng)應(yīng)用的，特別是對(duì)于某些用戶仍習(xí)慣于通過(guò)PC端或者移動(dòng)端的瀏覽器搜索相關(guān)內(nèi)容的行業(yè)，如美食、教育、旅游、醫(yī)療、保險(xiǎn)等行業(yè)的產(chǎn)品，做SEM的效果還是不錯(cuò)的，而SEO則是互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代做任何公司及產(chǎn)品樹(shù)立品牌、提升能見(jiàn)度、優(yōu)化用戶體驗(yàn)的基本功。
如果你天天鉆在ASO里自然下載量也不見(jiàn)起色，也許你真正該好好思考一下別的路子了，也許SEO&SEM就是你的突破點(diǎn)。本篇將就APP推廣中的PC端、移動(dòng)端的瀏覽器搜索優(yōu)化及營(yíng)銷給大家提供一些參考。 【概念】
SEO：搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization）
SEM: 搜索引擎營(yíng)銷  ( Search Engine Marketing ) ，現(xiàn)在基本指搜素引擎競(jìng)價(jià)推廣。
【APP推廣中的SEO&SEM】
SEO
作用:保證讓用戶搜索APP相關(guān)信息時(shí)，都會(huì)呈現(xiàn)正確、正面、多樣化的內(nèi)容。是降低營(yíng)銷預(yù)算、提升營(yíng)銷ROI最有效的渠道之一。
操作：官網(wǎng)下載頁(yè)面優(yōu)化、百科詞條類建立&優(yōu)化、知道問(wèn)答類撰寫發(fā)布、文庫(kù)類視頻資料上傳、貼吧建立維護(hù)等。
SEM
作用:讓用戶在搜素APP的品牌詞、業(yè)務(wù)詞等相關(guān)鍵詞時(shí)，APP下載頁(yè)等推廣頁(yè)面能在搜素結(jié)果中取得較高的排名。
操作：投放百度（搜狗、神馬、360、UC等）PC及移動(dòng)端搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，優(yōu)化賬戶，圍繞品牌詞、業(yè)務(wù)詞進(jìn)行擴(kuò)展。
【APP的SEO怎么做？】
按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為兩類：
1．有功能有內(nèi)容的網(wǎng)站+APP
2．簡(jiǎn)單的下載落地頁(yè)+APP
如果是第一種情況，那和傳統(tǒng)網(wǎng)站的SEO沒(méi)什么差別，比較復(fù)雜，難以一篇概全，請(qǐng)參閱網(wǎng)站其他文章。
相信大多數(shù)APP都是第二種情況，那不妨將SEO作為一種免費(fèi)的推廣渠道。 特別是新興行業(yè)，有較大SEO提升空間，行業(yè)剛剛興起，行業(yè)內(nèi)的公司都處于同一起跑線，關(guān)鍵詞排名還沒(méi)有形成穩(wěn)定的格局，經(jīng)過(guò)seo優(yōu)化，能為APP帶來(lái)不錯(cuò)的自然流量。
如何進(jìn)行優(yōu)化：
①網(wǎng)站應(yīng)該從建站開(kāi)發(fā)開(kāi)始就考慮SEO。如果網(wǎng)站已經(jīng)上線，則需從服務(wù)器配置、網(wǎng)站代碼、頁(yè)面設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、網(wǎng)站內(nèi)鏈等各個(gè)方面立即進(jìn)行優(yōu)化。
②網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)上線之初，先不要期待行業(yè)詞、通用詞的核心詞有排名，但品牌詞一定要排名到搜索引擎首頁(yè)甚至是第一位。
③對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行填充的同時(shí)也要考慮到進(jìn)行SEO優(yōu)化，包括url標(biāo)準(zhǔn)化、關(guān)鍵詞關(guān)鍵和布局、關(guān)鍵詞密度、html標(biāo)簽優(yōu)化、外鏈建設(shè)等，這樣的網(wǎng)站SEO提升空間巨大。
④移動(dòng)流量和PC流量幾乎已經(jīng)平分秋色，所有我們必須重視移動(dòng)端的SEO優(yōu)化。此外還需要進(jìn)行移動(dòng)端的整合營(yíng)銷，把SEO和包括競(jìng)價(jià)廣告、DSP、APP在內(nèi)的其他推廣渠道組合起來(lái)，力求找到最優(yōu)的市場(chǎng)推廣模型。
⑤把SEO和其他渠道整合起來(lái)會(huì)事半功倍；和包括社交媒體部門、PR、商務(wù)合作等部門進(jìn)行合作。
【APP的SEM怎么做？】
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司和app產(chǎn)品爆發(fā)式的成長(zhǎng)過(guò)程中，百度、搜狗、神馬等平臺(tái)也逐漸提供了很多最適合app的特殊展現(xiàn)樣式。SEM成為了很多app產(chǎn)品增加用戶、用戶使用率和其他利潤(rùn)轉(zhuǎn)化的渠道之一，甚至是個(gè)別產(chǎn)品的中堅(jiān)渠道。
SEM渠道目前的資源和展示形式:
SEM渠道的資源主要是各大搜索引擎流量，針對(duì)目前適合APP推廣的渠道來(lái)說(shuō)，大致分為兩類：關(guān)鍵字廣告和網(wǎng)盟廣告，
關(guān)鍵字廣告包括：百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索（雖然流量比較少）、神馬搜索；
展示類廣告包括：百度網(wǎng)盟、百度M-DSP、搜狗網(wǎng)盟、Google Admob、InMobi等。
展現(xiàn)位置主要包括：搜索結(jié)果頁(yè)、聯(lián)盟網(wǎng)站、聯(lián)盟APP以及各搜索引擎自有流量等，廣告表現(xiàn)形式就更加多樣化，可以做文字鏈、圖文形式、banner圖、全屏圖、甚至視頻。
總言之，各搜索引擎的流量變現(xiàn)產(chǎn)品展現(xiàn)樣式基本相同。
SEM渠道優(yōu)勢(shì)和不足：
APP推廣的目的：一是獲取高質(zhì)量流量，二是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷包裝，引導(dǎo)流量轉(zhuǎn)化。所以解決問(wèn)題的關(guān)鍵就是高質(zhì)量流量的獲取和核心用戶的遞增轉(zhuǎn)化。
SEM渠道的優(yōu)勢(shì)：搜索引擎用戶基數(shù)大、活躍度高、能通過(guò)精準(zhǔn)投放帶來(lái)有效的流量，而且與應(yīng)用市場(chǎng)不同的是，搜索引擎的自主性和操作性更強(qiáng)，可以隨時(shí)調(diào)整推廣策略，流量更加真實(shí)。
SEM渠道的不足：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，搜索渠道的推廣成本也水漲船高，成本不穩(wěn)定，優(yōu)化難度較高，每個(gè)投放媒體都有差別，讓搜索引擎APP推廣的門檻變高。所以，學(xué)習(xí)成本也變成了一個(gè)很大障礙。
【SEM專家分享】
通?？蛻艉臀覀兩虅?wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通的時(shí)候，首先的問(wèn)題就是：
廣告展現(xiàn)樣式是怎樣的？
廣告費(fèi)用是如何結(jié)算的？
能帶來(lái)多少量級(jí)？
cpa多少？
而答案無(wú)非是在百度上搜索數(shù)據(jù)一些跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊百度一下看到最上面三個(gè)搜索結(jié)果，后面帶有推廣鏈接的就是廣告樣式，按照點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)（cpc模式），一個(gè)點(diǎn)擊大概最低是2毛左右。量級(jí)需要我們?cè)趯?shí)際推廣中逐步優(yōu)化。
回答一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，但是我們是否選擇這個(gè)渠道，我們需要做好什么準(zhǔn)備？
選擇sem渠道進(jìn)行投放，先不要被只有2毛的cpc所吸引，不要被百度全球多少億用戶的數(shù)據(jù)所迷眼，大家是否有想過(guò)，自己的產(chǎn)品是否適合這個(gè)渠道。
不同類型app產(chǎn)品在這個(gè)渠道上的表現(xiàn)：
1、功能性垂直單一的
單一功能性的app產(chǎn)品，用戶群體精確，用戶搜索習(xí)慣簡(jiǎn)單直白，關(guān)鍵詞選取范圍明了，SEM賬戶核心內(nèi)容比較好抓，所以賬戶的構(gòu)建速度是其他類型的app產(chǎn)品中最快的，效果展現(xiàn)時(shí)間最快。前期選取的這部分關(guān)鍵詞作為產(chǎn)品作為產(chǎn)品的核心部分，作為量級(jí)重頭和高質(zhì)量用戶的核心，在接下來(lái)的優(yōu)化中對(duì)這部分會(huì)重點(diǎn)進(jìn)行拓展優(yōu)化，再輔之以邊邊角角逐漸完成中期的優(yōu)化，后期以賬戶質(zhì)量度維穩(wěn)和提升來(lái)保持和擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。譬如我接手的第一個(gè)項(xiàng)目，某菜譜類的app，賬戶構(gòu)建的初期，我們?yōu)樗麡?gòu)建了一個(gè)龐大的框架體系，從菜名、菜系、工藝、食材等等，但是核心消耗和轉(zhuǎn)化部分，只有兩個(gè)字菜譜！通過(guò)圍繞這兩個(gè)字的長(zhǎng)期拓展，我們將產(chǎn)品的量級(jí)提升了一倍，但是cpa也上漲了1.5元左右，我們?cè)诜治鲑~戶之后，發(fā)現(xiàn)除了一些特殊群體用戶的搜索習(xí)慣，添加了相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，細(xì)分整理之后，產(chǎn)品的量級(jí)得到穩(wěn)定和小幅提升，激活成本控制回了最初的范圍。
2、品牌影響力比較大的
這個(gè)就不多贅疣了。品牌是這類產(chǎn)品的核心，坐擁金字招牌，對(duì)用戶群體進(jìn)行細(xì)致劃分，從產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行拓展，再通過(guò)廣告創(chuàng)意向品牌引導(dǎo)，自然而然會(huì)產(chǎn)生先天的優(yōu)勢(shì)，和我們合作的某知名視頻app中，通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)和同行業(yè)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞相結(jié)合之后，轉(zhuǎn)化為巨大流量。
3、產(chǎn)品版塊比較多的
此類產(chǎn)品是優(yōu)化師最為頭疼的項(xiàng)目，初期需要客戶和優(yōu)化師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行共同的分析，詳盡的分析賬戶內(nèi)容，選擇流量大的內(nèi)容有限進(jìn)行嘗試，多板塊，多核心，多內(nèi)容，多引導(dǎo)，多類型的頁(yè)面素材的配合….稍顯漫長(zhǎng)的測(cè)試期進(jìn)行分析之后，尋找到閃光點(diǎn)之后，就會(huì)找到突破口。之前做過(guò)的某美妝類的產(chǎn)品，初期對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行的測(cè)試中效果局限，量級(jí)很低，但從女性愛(ài)美的行為進(jìn)行分析之后，從一些日常比較受關(guān)注的點(diǎn)上進(jìn)行了拓展發(fā)散之后，量級(jí)得到了明顯的提升。
4、競(jìng)品類型單一的
搜索排名位置畢竟有限，優(yōu)質(zhì)的位置主要是靠排名首先收靠cpc出價(jià)來(lái)決定的，雖然高質(zhì)量的賬戶會(huì)得到略好的排名，但是依舊是建立在砸錢的基礎(chǔ)上，百度手握最大的流量資源，肯定也要套取最有錢最愛(ài)花錢的金主。競(jìng)品的實(shí)力也是決定自己是否有機(jī)會(huì)得到排名和展現(xiàn)機(jī)會(huì)。醫(yī)療健康類的app，直接與某系醫(yī)療行業(yè)直接對(duì)陣，競(jìng)價(jià)壓力山大；旅游類電商類，巨頭林立。想要在這些行業(yè)中取得流量，必須見(jiàn)縫插針，尋找亮點(diǎn)，方可獨(dú)辟蹊徑。甚至可以直接與競(jìng)品進(jìn)行抗衡，作為競(jìng)品自身最為自信的部分，對(duì)方在自家品牌中會(huì)控制cpc，可以嘗試?yán)脤?duì)方的知名度，進(jìn)行自我營(yíng)銷，不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)需要把控和及時(shí)處理。
適合這個(gè)渠道的產(chǎn)品類型還有很多，就不在細(xì)細(xì)例數(shù)了。也有一些不屬于上面類型的產(chǎn)品在這個(gè)渠道下，通過(guò)BD和優(yōu)化師的共同努力創(chuàng)造出奇跡的案例。諸如FM音樂(lè)類、視頻類、直播類、生活日常應(yīng)用、中小學(xué)生教輔類產(chǎn)品等等，都在的優(yōu)化下，給客戶交出一份滿意的答卷。
總之，SEO和SEM是一個(gè)大而雜的體系，本文主要簡(jiǎn)單的和大家分享分析了一下在APP推廣中的SEO和SEM的概念、效果等等，在真正的落地操作中每個(gè)細(xì)節(jié)都值得研究，關(guān)注，我們將持續(xù)分享不斷變化的新鮮干貨。