不少初入SEM行業(yè)的人，經(jīng)常會問到，怎么寫一份SEM營銷方案呢？發(fā)菜就這個問題分幾方面來完成比較好：

 

   1.行業(yè)方向

 

  ① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等。

  ② 營銷的發(fā)展趨勢，PC到移動，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告。

  ③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。

  ④ 結(jié)論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷

 

  2.目標受眾

 

  受眾人群畫像…這是非常關(guān)鍵的一點。

 

  ① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等

  ② 上網(wǎng)習慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時間、設備（PC、移動）等

  ③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等

  ④ 總結(jié)：分析人群才能做精準投放

 

  3.競品方向

 

  競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準。

 

  ① 目前行業(yè)有哪些核心競品

  ② 核心競品和我們產(chǎn)品的相同點和不同點（主要提醒不同點）

  ③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個媒體搜索競品的關(guān)鍵詞確定）

  ④ 結(jié)論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷

 

  4.媒體選擇

 

  ① 目前網(wǎng)絡營銷的主要渠道（舉例：移動搜索+信息流）

  ② 目前各個媒體（PC+移動）的優(yōu)劣勢對比

  ③ 結(jié)論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告

 

  5.賬戶搭建

 

  向自己老板匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報。

  搜索營銷的賬戶搭建（逆序式搭建法）

 

  ① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對詞分類（推薦使用“發(fā)菜分詞工具”哦）

  ② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元

  ③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內(nèi)。

  ④ 創(chuàng)意：標題和描述必須有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創(chuàng)意

  ⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。

  ⑥ 結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。

 

  6.預算分配

 

  這部分老板比較關(guān)注。

 

  ① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配（如果公司行業(yè)只在移動方向就不用提PC的預算）

  ② 營銷各個媒體的預算分配（可以先參考市場份額分配預算）

  ③ 每天預算多少錢（可以咨詢媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然后再調(diào)整）

  ④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報

  ④ 結(jié)論：媒體的預算分配

 

  7.總結(jié)

 

  任何匯報都需要一個最終的總結(jié)，將之前提到的內(nèi)容做最終的總結(jié)呈現(xiàn)。

 

  ① 目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM（搜索營銷）

  ② 目標受眾分析，這是最關(guān)鍵的點決定你營銷的方向

  ③ 競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式

  ④ 各個營銷方式選擇哪些媒體

  ⑤ 各個媒體如何做推廣，大概的方向

  ⑥ 最終的預算需求，以及預期的效果

 

  以上就是整個推廣前期企業(yè)老板需要的，也是我們需要策劃的環(huán)節(jié)。供大家參考！